入駐1688後創建自有品牌，這家代工廠變身“超級工廠”

“曾經，公司每年花100萬元用於展會參展，每次隻能篩出方針客戶60來個，聯絡對方時，多數人都不記住咱們了；而在1688途徑投100萬元做營銷，能帶來的方針客戶高達幾千個，其間精準客戶幾百個，並且客戶會自動到我的工廠來調查，轉化率十分高。”

廣州高緹雅精細化工有限公司負責人陳相科告知記者，7年前，他抱著試試看的心態，入駐了阿裏巴巴集團旗下內貿B2B途徑“1688”。7年來，高緹雅不隻經過1688取得了更多訂單，將企業做大做強，還經過1688找到了優質分銷商，讓自己得以推出自有品牌。

現在的高緹雅現已成為能為客戶供給一站式解決方案的“超級工廠”，為1000多家國內電產品牌供貨，最近更是推出了自有品牌的護發產品。

1688讓工廠訂單更多、生意更簡略

2011年，高緹雅在廣州建立。這是一家化妝品研製製作企業，專心於洗護、護膚、消殺、寵物洗護等化妝品全品類的OEM(俗稱“代工”)和ODM(俗稱“貼牌”)服務，可為客戶供給品牌策劃、創意設計、包裝配套、研製出產等一站式解決方案，協助客戶打造熱銷產品。

高緹雅創建11年來，一直聚集洗發水賽道，積累了海量的客戶數據和顧客數據，這些大數據協助公司推出合適顧客需求的產品。一起，公司依據顧客反應去調整配方，針對不同頭皮、不同發質給客戶不同成效的洗發水配方。

高緹雅開端僅僅一家單純的代工企業，與1688的結緣是由於陳相科有學習新事物的習氣。他堅信，新事物的背麵可能是新商機。

“2014年，咱們經過一家谘詢公司了解到網絡營銷的概念，後來還專門去聽課。”聽課學習的時分，陳相科了解到1688途徑的價值後決議測驗，期望能為企業翻開一扇新窗戶。

“咱們測驗後驚喜地發現1688作用很好。”陳相科回憶說，曩昔每年一屆的上海美博會及每年兩屆的廣州美博會，是化妝品職業中最為重要的三個展會。每次參與展會，都是陳相科最焦灼的時分，他需求投入許多精力專心到展會事項上來，如前期規劃、展廳裝修等，但曾經，作用差強人意。

“成交十分少，發生不了作用。”陳相科說。

曾經，高緹雅每年花100萬元用於三個展會參展，每次能從中挑選出方針客戶60來個。但展會完畢後陳相科電話聯絡對方時發現，多數人現已不記住他是誰了，更記不得高緹雅是哪家公司了。

“展廳裏那麽多同行，客戶一圈看下來，眼睛都花了，哪還記住誰是誰？”

陳相科決議將營銷重心從展會轉移到1688途徑，交給數字營銷東西。把工廠搬到1688之後，陳相科感覺最大的改動是作業的“化繁為簡”，他不需求再往複奔走了，隻需坐等客戶上門。

“我在1688上也投入了100萬元，帶來大約幾萬個客戶，經過挑選能得到方針客戶幾千個，依據二八規律再做挑選，仍能取得約幾百個精準客戶。更重要的是，這些精準客戶會到我的工廠調查，無需我先去訪問他們。這幾百個客戶的成交轉化率也十分高。”陳相科說。

2020年，由於疫情呈現，不少中小企業歇業、減產。但是，高緹雅卻“逆勢增加”，海外商場帶來了2億元營收。本來，陳相科在1688嚐到甜頭後，順勢啟動了阿裏途徑國外板塊的運營作業。公司為了在1688做好運營，建立了專門的運營部，分紅國內、國外兩個板塊。

得益於1688途徑的運營經曆，高緹雅出產的酒精、洗手液等消殺類產品敏捷翻開國際商場，銷往歐洲、北美以及澳大利亞、日本、韓國等地，銷量在同類產品獨占鼇頭。

從代工廠到自有品牌的晉級

經過1688，這些年來高緹雅收成了大批優質客戶。

電商鼓起伊始，高緹雅在1688上收成到第一批電商客戶，其間，具有代表性的中心客戶是天貓TOP洗護產品KONO品牌。

憑仗其深耕職業多年的數據剖析優勢，高緹雅成為了KONO合作方。

高緹雅還在1688上收成了一批優質品牌分銷客戶。這些加工及分銷商，不隻確保了高緹雅在單一製作型企業時期生計了下來，也使得高緹雅有機會在上一年推出了自有品牌產品。

2021下半年，高緹雅旗下的防脫洗發水在抖音洗發水銷售量TOP中排名靠前。

數據顯現，高緹雅在1688上月訂單量超越12000單；月買家數超越1500個；在 1688途徑超級工廠金牌製作三星TOP中排在首位。

現在，高緹雅具有2個自主研製基地，出產基地總麵積超2萬平米，具有多項國家專利和上千款老練的化妝品配方，為1000多家國內電產品牌供貨，日前更是推出了自有品牌的護發清潔類產品。

記者了解到，像高緹雅這樣有品牌代工經曆的工廠很受新品牌商家的需求。這些新品牌首要是直播電商、社區電商等新式電商範疇的“先進性商家”。越來越多的品牌代工廠開端在1688上接受我國新品牌、新途徑的定製訂單。

除了定製生意外，許多代工廠還經過1688接受現貨生意。1688的超級工廠事務，給客戶供給“極速育品”的服務，協助客戶上新和發布新品。當工廠有了新品的才能之後，1688還幫工廠做好產品的內容表達、營銷價格的判別、服務力的健全，讓工廠更順利地接現貨批發生意。

1688“超級工廠”事務負責人陳盛告知記者，十年前，像高緹雅這樣的代工廠，首要是為外貿服務，即為出口企業服務為主。其時，我國新品牌並不多，首要是海外品牌唱主角。所以，其時許多我國工廠更多是為海外品牌和海外途徑做代工。但這幾年，我國的新品牌和新途徑增加十分快。工廠開端一起開辟內貿服務，進軍內需商場，為國內新品牌和新途徑做代工。

曩昔的工廠首要仍是做加工，沒有M2C（工廠直連顧客）的才能。跟著電商的開展，許多工廠有才能環繞終端顧客需求去孵化和開發相關產品，甚至有才能的工廠還能夠打造自己的品牌。

現在，越來越多的代工廠經過1688創建了自己的品牌，並開端在淘寶和天貓上開旗艦店。